两位外国专家来宇虹颜料参观考察

   2017年11月2日山东宇虹新颜料股份有限公司外贸总监牟志涛，参加了德州市举办的第二届智汇德州 高端人才大会，会上宇虹颜料的外贸总监牟志涛成功对接了两位外国专家，他们分别来自于加拿大及美国，两位专家均在国际贸易营销方面从事销售工作多年，有丰富的销售经验，两位外国专家受邀来到了宇虹颜料公司，在外贸部销售经理、质检部经理、副经理的全程陪同下参观了我司的省级有机颜料工程技术研究中心及部分车间，了解了我司的车间生产环节，对我司的硬件及软件给予了很高的评价。

   美国专家科林先生提出了两个建议：
1）我司有强有力的研发能力、先进的研发设备、高端的研发人才，强劲的销售团队，我们还缺少一项就是是否可以在公司建设一个产品的展厅，用于更好的展示我司产品的用途、产品的优势等。
2）我司现有成交客户的抱怨都有哪些？如何化解客户的抱怨？如何详尽的处理客户满意度调查报告的信息，客户满意度调查报告是如何给予客户做的反馈，如何在客户持续性上做文章？
   加拿大外国专家唐纳德-坎贝尔提出了三个合理化建议：
1）公司的优势是什么？我司外贸工作人员是否有一套完整的突出我司优势的销售话术？有了完美的销售话术在打动客户方面就能取得比竞争对手的成交机率和优势。
2）如何知己知彼、百战不殆、深入的了解市场上最大的竞争对手。
3）如何接大单？
综   上三个建议都是围绕如何成交客户提出的宝贵建议，外贸人员已经通过宋博士的指导结合公司优势制定了一套完整的销售话术，用于展会的客户谈判。
   最后宇虹颜料有限公司的董事长兼总经理陈都方接见了二位外国专家，陈总对二位外国专家的到来表示欢迎，感谢二位外国专家的到来，陈总与会中提到：
   1）宇虹作为一家近20年的有机颜料生产企业，一直致力于产品的研发及海内外销售工作，陈总提到山东宇虹新颜料股份有限公司的宇虹品牌已经在11个国家完成了马德里国际商标注册，宇虹一直秉持广交天下朋友、聚天下英才、促创新发展，打造世界宇虹品牌。近年来我司一直秉承聚天下英才、促创新发展、 质量高于一切、技术研发大于一切的公司发展理念，投巨资引进国外先进研发设备、组建高端技术研发团队、我司现有博士四名、在有机颜料的技术研发方面国内首屈一指，市场的可持续性发展亟需新的理念、新的思路的革新，为颜料的明天更加美好作为颜料界的宇虹人一直在路上不断努力、不断的尝试新的东西。
   2）在与国外专家的会晤中陈总提到了我司新厂的建设工作，宇虹的成绩只代表过去，员工想要的是未来，我们响应党的号召、中央的决策更加的努力的为员工、为社会、为国家做出我们应有的贡献，这就是我们未来的奋斗目标。

三、按照陈总指示“人生须有目标和方向”，11月3日上午外贸总监牟志涛召开了外贸员工以行胜于言、目标和方向为主的主题会议，牟总监强调“你有自己的短期奋斗目标吗？你有周计划 周目标 月度计划和季度计划吗 有方向吗？”在制定了短期的目标后，如何高效、快捷的去达成和完成你的既定目标、同时又如何实现二次腾飞、超越自己的既定目标，最大的激发自己的潜力完成冲刺目标，作为宇虹员工每个人应有自己短期的工作目标和计划，时不待人,牟总监提出在设立好自己的奋斗目标和计划后，外贸人要按照 高标准，严要求做好每个环节的细节工作为达成目标努力，日常的行为规范慢慢的就会养成了好的习惯，让我们每一个人都抓住我们宝贵的青春年华，去努力实现自己的短期奋斗目标，为宇虹添彩。
   就外国专家提出的宝贵意见牟总监做了严格的要求，要求每个销售经理务必按照宋博士指导制定的销售话术来进行产品的营销工作，要求每个销售经理熟记公司的优势熟记公司固定的销售话术在客户接待中可以无限的发挥自己的话术、要求全体员工紧绷一根弦对此次美国专家来访中感兴趣的产品品种加大力度做好跟踪工作。